Сколько стоит продвигать онлайн-сервис: бюджет по 6 каналам с расчётами

Для когоФаундерам, CMO и маркетологам SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые планируют бюджет на продвижение и хотят считать его от плана по квалифицированным заявкам.КраткоБюджет на продвижение онлайн-сервиса — это не одна строка «реклама» в таблице, а минимум три статьи расходов: медиабюджет и работа по каналам, команда с подрядчиками, инструменты и сервисы. Сумма выводится из плана по квалифицированным заявкам и стоимости такой заявки в каждом канале. Дальше — вилки по шести каналам, обратный расчёт от воронки и реальные цифры из сквозного дашборда по одному B2B-сервису.На связи Дмитрий Шестаков, управляющий партнёр Сайткрафт. Мы продвигаем SaaS и онлайн-сервисы, и каждую неделю слышим один и тот же вопрос: сколько закладывать на продвижение. Обычно его задают так, будто существует единственно правильная цифра — 150, 300, 500 тысяч в месяц. Единственно правильной цифры не существует. Существует расчёт. Бюджет — это производная от того, сколько вам нужно квалифицированных заявок и сколько такая заявка стоит в каждом канале. С этого и начнём. Содержание1. Почему «возьмите 200 тысяч в месяц» — плохой ответ2. Из каких статей вообще складывается бюджет3. Сколько стоит каждый из 6 каналов4. Как привязать бюджет к плану по лидам5. Куда на самом деле утекает бюджет внутри канала6. Три сценария бюджета: минимальный, рабочий, агрессивный7. На чём чаще всего переплачивают8. С чего начать планирование на 12 месяцев9. Частые вопросы Читать далее